Практический урок · для новичка · 30 минут до рабочей модели
Practical lesson · beginner-friendly · 30 minutes to a working model
Excel-модель прогноза + FMCG-кейс «Back to School» за 30 минут
Excel Forecast Model + FMCG “Back to School” Case in 30 Minutes
EN и Excel — внутри
RU and Excel included
Вы когда-нибудь ставили +40% на промо — а потом объясняли боссу, почему склад переполнен или пустой?
Именно эту ошибку решает этот урок: baseline + promo index + три сценария — за 30 минут.
Это 1 урок из 130+ в полном курсе. Вы прошли 0,77% пути.
Что вы сделаете за 30 минут
Вы соберёте простую, но «производственную» Excel-модель: Baseline + Promo uplift, проверите здравый смысл, получите три сценария (Base / Conservative / Aggressive) и поймёте, как это применять в FMCG.
Результат
Готовый .xls
Метод
Moving Avg + Index
Кейс
Back to School
Контекст кейса BIC в России не производит — продукт приезжает из Европы. В «Back to School» спрос может подскочить, а lead time и ограничения поставок делают ошибку прогноза дорогой: либо OOS, либо избыток на складе.
План урока
Данные и логика прогноза (baseline vs incremental)
Модель (3-месячная средняя и промо-индекс)
Сценарии и быстрые проверки (sanity checks)
Практика: мини-калькулятор на странице
Квиз: 8 вопросов + разбор каждой ошибки
Excel: файл с формулами и листом Explanation
Быстрый калькулятор (на странице)
Поиграйте параметрами — модель покажет baseline, uplift и итоговый прогноз.
Совет: последние 3 месяца — это база для baseline.
Baseline
—
Promo index
—
Forecast
—
Мини-визуал
История (6 мес) и прогноз (7-й)
—
Теория простыми словами
Baseline vs Incremental
Baseline — «обычная жизнь» без особых событий. Incremental — надстройка поверх baseline: промо, запуск, ценовые изменения, перебои, листинг.
Почему MA3 — хороший старт
Быстро объяснить бизнесу
Легко проверить глазами
Меньше риска “перемудрить” на шумных данных
Формулы, которые реально нужны
Что считаем
Как выглядит
Excel-пример
Baseline (MA3)
Среднее последних 3 месяцев
=AVERAGE(последние_3)
Promo index
1 + uplift%
=1 + uplift
Forecast
Baseline × Promo index
=Baseline*Index
Sanity check
Сравнить с max истории
=IF(Forecast>MAX(history)*1.2,"Check","OK")
Практика
Задание A
Какие 3 вопроса вы зададите перед тем, как «поставить uplift 40%»?
Задание B
Заполните пропуски:
Baseline (MA3) = среднее последних ___ месяцев.
Если uplift = 40%, то promo index = ___.
Миф и ловушки
Миф «Если промо, baseline не нужен — просто +40%.»
Промо считается от baseline, иначе двойной учёт.
Без baseline не понять, где ошибка: тренд или uplift.
Продажи могут быть ограничены поставкой (особенно импорт).
Квиз (8 вопросов)
1) Что такое baseline?
2) MA3 означает:
3) Если uplift 40%, promo index равен:
4) Зачем нужен sanity check?
5) Что рискованно при импорте из Европы?
6) Почему «просто +40%» без baseline — ошибка?
7) Когда полезна WMA?
8) Три сценария нужны для:
Это был 1 урок из 130+
В полном курсе вас ждут ещё 129 тем
MA3 — это только начало. В курсе: ARIMA, Prophet, ML, FVA, S&OP, Demand Sensing, защита прогноза перед CFO — всё с реальными кейсами FMCG и готовыми шаблонами.
Have you ever set +40% promo uplift — then explained to your boss why the warehouse was overflowing or empty?
This lesson teaches you to calculate, not guess: baseline + promo index + three scenarios in 30 minutes.
This is 1 lesson of 130+ in the full course. You’ve completed 0.77% of the journey.
What you will build in 30 minutes
A practical Excel model: Baseline + Promo uplift, sanity checks, and three scenarios (Base / Conservative / Aggressive) using a real FMCG Back to School case.
Deliverable
Working .xls
Method
Moving Avg + Index
Case
Back to School
Case context BIC is imported from Europe (no local manufacturing). During Back to School demand spikes, while lead time and supply constraints make forecast errors expensive: OOS or excess stock.
Lesson outline
Data and logic (baseline vs incremental)
Model (MA3 + promo index)
Scenarios and sanity checks
Practice: on-page calculator
Quiz: 8 questions + explanation of every mistake
Excel: formulas + Explanation sheet
Quick calculator (on-page)
Change inputs — see baseline, uplift and forecast instantly.
Tip: last 3 months are the baseline.
Baseline
—
Promo index
—
Forecast
—
Mini visual
History (6 months) + forecast (7th)
—
Quiz (8 questions)
1) What is baseline?
2) MA3 means:
3) Uplift 40% → promo index is:
4) Why do we need a sanity check?
5) What’s risky with import supply?
6) Why “just +40%” without baseline is wrong?
7) When is WMA useful?
8) Why do we build 3 scenarios?
That was 1 lesson out of 130+
129 more topics are waiting for you
MA3 is just the beginning. The course covers: ARIMA, Prophet, ML, FVA, S&OP, Demand Sensing, defending forecasts to the CFO — with real FMCG cases and ready-to-use templates.
