Demand Planning отвечает за прогноз спроса, а Supply Planning — за планирование производства, закупок и логистики.
Если процессы работают разрозненно, возникает конфликт: прогноз есть, а мощности или транспорт не готовы его обеспечить.
Интеграция означает согласование двух потоков:
- Спрос (Demand): прогнозы продаж, маркетинг, заказы клиентов.
- Предложение (Supply): мощности, сырьё, логистика, запасы.
Совместная работа превращает прогноз в выполнимый план, формализуемый через процесс S&OP.
S&OP связывает прогноз и возможности компании, обеспечивая баланс между спросом и мощностями.
Примеры компаний
- Nestlé: прогноз интегрирован с производственными планами и глобальными закупками какао-бобов.
- Castrol (BP): проводит Supply Review для проверки выполнимости прогноза.
- Mondelez International: соединяет прогноз с SAP IBP для приоритизации рынков при ограниченных мощностях.
Глоссарий
- Demand Planning — планирование спроса.
- Supply Planning — планирование поставок и производства.
- Supply Review — проверка выполнимости прогноза производством и логистикой.
- End-to-End Planning — сквозное планирование спроса и предложения.
Миф и вывод
Миф: «Достаточно точного прогноза — Supply Chain справится сам».
Реальность: прогноз без Supply Planning — теория. Только интеграция делает план реальным.
Вывод: Demand Planner должен видеть не только спрос, но и возможности Supply Chain. Интеграция спроса и предложения — основа стабильного бизнеса.
