🍕 Пицца и коробка: простая метафора спроса

Представьте, что вы заказываете пиццу.
Пицца — это основное решение клиента, её выбирают осознанно. Это называется независимый спрос (Independent Demand).
Но пиццу нужно во что-то положить — в коробку.
Никто не заказывает коробку отдельно. Она нужна только если есть пицца. Это и есть зависимый спрос (Dependent Demand).

📦 В бизнесе:

• Одни продукты создают спрос сами по себе (например, смартфон, шоколадка, бутылка воды).
• Другие — зависят от основных (чехол, упаковка, зарядка, инструкция).

📌 Пример:
В компании BIC основной спрос — это ручки.
А сменные стержни (refills) — это зависимый спрос, потому что они нужны только при наличии основной ручки.



📌 Что важно знать

• Независимый спрос (Independent Demand) нужно прогнозировать, потому что мы не знаем точно, сколько единиц купит рынок.
• Зависимый спрос (Dependent Demand) можно рассчитать на основе BOM (спецификации материалов) или производственного плана.

📌 Примеры из реального бизнеса

🖊 Пример 1: BIC и сменные стержни (Refill Cartridges)Компания BIC производит ручки и механические карандаши.
Когда клиент покупает ручку — это независимый спрос.
Но если ручка многоразовая, спрос на стержни зависит напрямую от продаж ручек.

🧻 Пример расчёта:

• В июне прогнозируется продажа 100 000 многоразовых ручек
• Если в среднем клиент покупает 2 сменных стержня,
• → зависимый спрос = 200 000 стержней

🧻 Пример 2: Держатель для бумажных полотенец
Сам держатель — это независимая покупка
Но после установки, спрос на полотенца зависит от поведения и частоты использования клиента → Это зависимый спрос, который прогнозируется исходя из установочной базы и потребления.


🛠 Инструмент: Таблица зависимостей SKU в ExcelВы легко можете создать матрицу зависимостей в Excel:


📐 Формула расчёта зависимого спроса:Dependent Demand = Прогноз по основному SKU × Коэффициент зависимости
📌 Пример: если прогноз по BIC Pen XYZ = 100 000,
то спрос на Ink Refill = 100 000 × 2.0 = 200 000 единиц

📌 Добавьте колонку запасов, чтобы увидеть, какие зависимые SKU могут стать узкими местами.

🚫 Миф:

Спрос — это просто "сколько мы продали"
Реальность:
Продажи — это результат, но спрос может быть скрытым:

• Упаковка заказывается отдельно
• Комплектующие учитываются по производственному плану
• Запчасти покупаются через месяцы после продажи

💡 Хороший план спроса учитывает не только продажи, но и то, что потребуется в будущем.

🧠 Практическое упражнение

Вы — Demand Planner в компании по производству кофемашин.
Прогноз на июль: 5 000 кофемашин.
Каждая включает:

• 1 капучинатор (milk frother)
• 2 фильтра для воды (water filters)

Через 3 месяца клиенты обычно докупают ещё 3 фильтра.
📌 Рассчитайте зависимый спрос:

• Капучинаторы: 5 000 × 1 = 5 000 шт
• Фильтры (первичные): 5 000 × 2 = 10 000 шт
• Фильтры (повторные): 5 000 × 3 = 15 000 шт

➡️ Итого фильтров: 25 000 шт

📈 Что произойдёт, если продажи вырастут на 10%?
→ Прогноз = 5 500 кофемашин
→ Капучинаторы = 5 500
→ Фильтры = 5 500 × (2 + 3) = 27 500 шт

📦 Какие риски могут возникнуть в запасах компонентов?

• Недостаток фильтров из-за недооценки повторного спроса
• Задержки у поставщика капучинаторов
• Рост издержек из-за срочных поставок
• Нехватка складского пространства под комплектующие

📌 Выводы

• Независимый спрос формируется рынком и требует прогноза
• Зависимый спрос вытекает из структуры или производства и может быть рассчитан

🎯 Эффективное планирование спроса — это умение различать оба типа и грамотно ими управлять.

⚠️ Важное уведомление
Эти файлы были созданы с использованием приложений Microsoft Office (Word, PowerPoint и Excel).
Обратите внимание: визуальное оформление, диаграммы и макет могут отображаться иначе в Google Docs или Sheets.
Чтобы обеспечить корректное отображение и полную функциональность, рекомендуем открывать файлы в Microsoft Word, PowerPoint или Excel.